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• 1、为什么亚马逊卖家会转战独立站?

为什么亚马逊卖家会转战独立站?

许多亚马逊卖家考虑将业务转向独立站，同时希望利用独立站的流量来提升亚马逊的表现。在亚马逊保持收支平衡或略有盈利的同时，通过这种方式可以逐步积累独立站的流量。据观察，投入大约2000美元的Google广告预算，虽然主要用于独立站推广，但对亚马逊订单的增长和独立站流量的增长都产生了积极影响。

从亚马逊转战独立站并成立工作室，主要经历了亚马逊平台受挫、接触并搭建独立站、独立站推广运营以及工作室发展这几个阶段，以下是具体过程：亚马逊平台受挫：进军亚马逊：2022年以前，很多同行在亚马逊做虚拟产品获利颇丰，自己出于利益追求进军亚马逊。

追求长期利润的卖家：独立站可规避平台佣金，适合高客单价或复购率高的品类。具备私域运营能力的卖家：能通过邮件营销、会员体系等手段激活独立站用户，提升LTV（用户终身价值）。风险与挑战初期投入成本：独立站建设、广告投放、物流优化需一定资金支持，小卖家可能承压。

“不做长久亚马逊”则反映了作者对亚马逊平台局限性的深刻认识和对未来发展趋势的担忧。随着竞争加剧和平台规则的不断变化，卖家在亚马逊平台上的生存和发展空间可能会受到越来越大的限制。